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一對一幫扶經銷商,做品牌,TSCN集成墻面是認真的!

來源:        發布日期:2019-05-16     |       分享按鈕    加入收藏      關注:

    3月28日,出差的第三天,早晨第一時間,TSCN集成墻面事業三部全體人員到達撫州范總專賣店,主要是延續昨天未完成的工作,與當地經銷商加深溝通,側重于產品的售賣過程,集成墻面門店如何和客戶去談價?主要的訴求點在哪里?

 

TSCN集成墻面

 

    一開始,黎經理與范總詳細的展開溝通,評述了范總談單到成交的整個過程,也舉了一些其他TSCN集成墻面經銷商談單成功的案例,主要目的是想要通過各種角度,讓范總以及他的店長更詳細的知道,如何去跟客戶交談,如果通過客戶的話去抓住客戶的需求,甚至是辨別客戶的真假需求,如何去引導客戶,最后把產品賣出一個合適的好價錢。

 

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    在整個交流當中,我們主要引導經銷商學會注意高端客戶的需求,主談生活品質以及生命健康,以這個作為焦點來與客戶聚焦溝通。交流期間經銷商說到手上大多數客戶對于設計效果比較感興趣,張經理當場就把公司總部設計師操刀設計的最新效果圖拷給范總,主要是想通過效果圖讓客戶對TSCN集成墻面安裝效果更有感受,能夠幫助經銷商更好成單。

 

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    溝通結束時,范總說到她現在在紅星美凱龍又拿了一個店面,到今年8月份左右會開始裝修,言談之中她已后悔選擇現在這個臨街店面,沒有檔次,也不是建材商圈,所以自然進店率就少,售價也比較難賣得起來,現在進店的客戶基本也是老客戶帶新客戶,或者說熟人朋友。優秀的產品加上好的店面效果才會有更高的成單率,范總覺得換店面是之后必須要做的事情,這一點我們也是十分贊同的。

 

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    在整個溝通中,我們能感受到雖然范總的店面自然進店人數少,但是客戶轉介紹的很多,這就說明她的裝修品質以及客戶服務做的很到位,我們也更加明確,高端市場的店面,其目的不是招徠客戶,而是為品牌背書,從而讓客戶認同售賣價格!做品牌,TSCN集成墻面是認真的,要選擇加盟品牌集成墻面,請認準TSCN!官方免費加盟電話:400-600-8343。

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